זכיינות

זכיינות הינה כלי שיווק עבור חברות שמטרתו לעזור להן להרחיב את השווקים וקהלי היעד אליהם הן פונות בדרך המהירה והזולה ביותר. על ידי זכיינות רשת זכיינית יכולה למכור את מוצריה כמו גם להציע את שירותיה במספר רב של נקודות מכירה אשר בבעלות הזכיינים, להשתמש בסימן המסחרי של העסק ולפתוך עסק עם מוניטין אשר בנוי כבר בתוך העסקה. אלו אשר רוכשים לשימוש בשמה של הרשת, למעשה מקבלים רישיון מידי הרשת לשימוש בשמה לממכר המוצרים שלה או לאספקת השירותים שהיא מציעה. תחום הזכיינות מגלגל לאחרונה בארץ ובעולם למעלה מטריליון וחצי יורו בשנה.

סוגי זיכיונות
ישנם שלושה סוגי זיכיונות: זיכיון הפצה מאפשר לזכיין להפיץ מוצרים בשם החברה שהעניקה לו את הרישיון לכך. ישנה אפשרות לכך שהרשת תשאיר את הבעלות שלה על האפשרות להפצה, תניח את הסחורה בחנות המשווקים, אלו ישווקו את הסחורה כשהרשת עדיין הבעלים וזו תעביר למשווק אחוזים מהצלחות המכירה שלו. הזיכיון השני הינו זיכיון לסימן מסחרי – הזכיין יוכל להשתמש בסמל המסחרי של מוכר הרישיון. הזיכיון השלישי הוא זיכיון לשימוש בפורמט עסקי – כלומר הזכיין יהיה רשאי לספק שירותים באמצעות שיטה או כלים עסקיים אותה פיתחה הרשת.

תהליך מכירת הזיכיון
לכל מדינה חוקים מקומיים משלה אשר זכיין המעוניין להקים סניף מסוים של רשת חייב להכיר אותם וללמוד אותם על בוריים. כדי לחתום על חוזה זכיינות, יש צורך בעורך דין לזכיינות אשר יתווך בין החברה מכל מקום שתהיה בעולם למיקום היעד שלה. אותו עורך דין יבצע את ההסתגלות הנדרשת לזכיין על פי מיטב בקיאותו בחוקים המקומיים.

זכיינות כפיתרון עסקי למקורות מימון
בפני עסק שמעוניין להתרחב ללא גיוס הון או משקיעים עומדת האפשרות למכור זכיינות ליזם אחר, אשר בתמורה לשימוש בזכויות העסק יגדיל את רווחיו – הסניף הנוסף יחלוק את הרווחים על פי חוזה מקדים. כיום, תחום החקיקה בנושא פרוץ וללא רשות מפקחת כל שהיא, ועל כן הצורך בעורך דין לעניין הולך וגובר.